Термин BTL появился в маркетинговых кругах Procter & Gamble. Руководитель отдела маркетинга, утверждая бюджет маркетингового проекта на следующий год, включил все классические статьи расходов: реклама в прессе, на телевидении, радио; PR; разработка новой упаковки и т.д.
Маркетологи подвели черту под окончательной суммой бюджета и тут спохватились, что совершенно забыли включить в смету расходы на раздачу бесплатных образцов товара, а также расходы на организацию городских праздников, где сэмплинг продукции всегда прекрасно работал на имидж компании, одновременно существенно повышая продажи.
Дополнительные расходы на promo и событийные мероприятия были подсчитаны уже под чертой, то есть below-the-line. Так была составлена полноценная программа продвижения торговой марки и возник термин BTL.

BTL - это комплекс маркетинговых мероприятий, включающий в себя акции по стимулированию сбыта, такие как:

- Раздача листовок
- Семплинг
- POS-материалы
- Подарочные акции
- Лотереи, розыгрыши призов
- Праздники, шоу-программы, road-шоу
- Выставки, презентации
- Директ-маркетинг, курьерская доставка

Семплинг

- Раздача семплов (пробников), упакованых промышленным способом
- Дегустации

Direct-marketing (директ-маркетинг)

- Создание, продажа Баз Данных
- Почтовая рассылка
- Телемаркетинг
- Курьерская доставка
- Рассылка пробных экземпляров товаров